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易传媒闫方军TradingOS的厚积与薄发

发布时间:2020-02-10 22:15:07 阅读: 来源:聚氨酯直埋保温管厂家

(小西访谈室第169期) 近年来,互联网媒体资源在数量和种类上呈现井喷式增长,品牌广告主的目光逐渐也从传统媒体转向了互联网新媒体。多元化的广告主需求与媒体资源下,品牌广告程序化交易方式这一新兴的广告采买方式迅猛发展。而今天谈到的易传媒,便是目前国内在这方面起步最早、发展规模最大的多屏整合数字广告平台。

易传媒创始人兼CEO 闫方军(速途网配图)

如今,伴随着易传媒中国首届品牌程序化研究项目的成功启动,由易传媒独立研发的中国首个程序化交易操作系统平台“TradingOS”也已上线。该系统是易传媒在对中国互联网程序化交易现状进行深度思索、在中国互联网广告技术行业积累了长达8年的经验基础上研发而成的。在长达8年的发展历程中,易传媒终于得以实现自己的厚积薄发,触及创业之初遥不可及的平台梦想,将广告买卖两端直接打通,为双方搭建全新交易平台。

TradingOS 打造广告买卖双方专属的交易平台

众所周知,大型代理公司、媒体集团、广告主包括电商平台,都拥有丰富的数据和资源,这些数据和资源对程序化交易至关重要,但出于种种考虑,交易的透明性、数据的安全性和过程的把控性都不够完善,造成任何一端都无法做到真正将最宝贵的数据资源开放共享,这既大大影响了数字广告行业的效率,也影响了买卖双方的效益。在此背景下,易传媒TradingOS应运而生,可以帮助买卖方搭建自己的交易平台,使数据和资源能够有效积累、真正盘活。

简而言之, TradingOS提供的是企业级IaaS基础设施搭建服务,即为互联网广告资源的买卖两端提供企业级的程序化交易解决方案,通过定制化、私有化来解决数据资源的真正盘活。对广告主及代理公司来说,TradingOS相当于一个为其搭建的专属买方平台,同时也接入了大量可供选择的媒体流量,广告主/代理公司能够更加有效率的掌控数据和资源,进行程序化交易,全面提升广告投放效益;而对媒体主而言,TradingOS则相当于其专属的卖方平台,同时也引入了大量广告主及代理公司的需求,使媒体可以通过TradingOS快速实现程序化售卖,提升自身收入优化;对于网络服务类的平台方而言,TradingOS可以帮他们同时实现买方和卖方的功能,同时实现效益提升、收入优化。

目前,易传媒已经为1900多个品牌,执行过超过8000个项目投放,其自身的SSP也已包含1000多家垂直、视频网站及60000多个主流APP,这两端在TradingOS中得到了整合与打通,这个承载着多方流量和程序化买卖的新生态,使得互联网的流量交易变得更为自由便利。目前,TradingOS一年管理的广告预算已经达到了18.1亿人民币。在易传媒创始人兼CEO闫方军看来,五年内网络广告必将全面爆发,而易传媒的发展也会呈现崭新的局面。

创业初衷:搭建一个在线互联网广告交易平台

易传媒成立于2007年,闫方军的目标从来就不是广告,而是搭建一个在线的互联网广告交易平台。这个交易平台包括互联网广告的销售方,即媒体主,及互联网广告的购买方,即广告主和代理公司。在这个平台上,他们可以实现更有效便捷的在线广告交易。

这与闫方军曾就职于eBay的背景有很大渊源。eBay是一个电子商务的交易平台。在闫方军看来,桌子、椅子今天不卖,明天可以卖,但是网络广告资源就像酒店的房间一样,虽然明天还在,但今天的价值已经没有了。在这个背景下,卖方非常愿意实时地将广告卖出去。而只要卖方有购买意愿,买方就一定可以通过市场进行公开商业运作。

可以说,易传媒是极少数看到这个机会的公司之一。据闫方军介绍,早在2007年回国之前,他已经与合作伙伴在硅谷开始研发在线的互联网广告交易平台。

然而,在2007年,当时中国互联网广告的市场份额只有5%左右,程序化平台化的交易方式更是业内闻所未闻的,这一在当时看来太过“超前”的理念,使创业之初的易传媒陷入窘境。“对市场不了解,使我们栽了大跟头,媒体端、网站端都没人理我们。”据闫方军介绍,虽然每天的工作像打了鸡血,但这一切努力在面对客户时却 “崩塌”了。

从站稳脚跟到盈利 经历广告网络到DSP的变迁

有了初期试错的经历,易传媒在广告市场的布局无疑更加谨慎。在对市场进行了深度的调研后,易传媒团队决定走广告网络模式,搭建了中国第一个女性垂直广告网络。

“当时我们想不要铺得太开,最好是选一个窄的小领域切入,经过研究,我们搞了一个女性垂直广告网络。”闫方军介绍道。当时,上海女性品牌发展迅猛,且涵盖时尚、快消、化妆品等诸多领域。看到这一商机,2008年易传媒集中整合了十几家放在一个平台上,中国第一个女性垂直广告网络由此而成。

有了女性垂直广告网络的成功,易传媒又相继建立了男性以及年轻用户的广告网络并拓展至全网。“2009年,易传媒真正站稳脚跟,并开始进入初步发展期,2010年,我们就盈利了。”闫方军说。彼时,易传媒已经积累了近千个全球顶级广告主/代理公司,在业界口碑极佳。

盈利虽好,但易传媒的目标绝不仅仅是“赚钱”,创业之初的平台化理想始终在闫方军的心中。从2010年开始,易传媒开始从原先的广告网络模式向DSP平台模式转变。闫方军表示,易传媒从不把自己定义为一个中间第三方广告平台,而是为媒体、广告主/代理公司提供程序化交易的平台技术、数据管理技术等,帮助企业建立自己的程序化交易操作系统,这才是易传媒真正想做的。

冲刺上市 发力移动互联

如今,易传媒搭建的中国首个程序化交易操作系统平台“TradingOS”已正式推出,并在两端积累了数十家合作伙伴,包括大型代理公司、广告主、媒体集团、电商平台等,一年管理的广告预算已经达到了18.1亿人民币,而这个数字还在继续如滚雪球般的迅猛增长着。谈及未来,闫方军希望互联网广告程序化交易操作平台能够成为中国网络广告领域毋庸置疑的No.1平台级的产品,而易传媒则能成长为一家靠近百亿营收规模的公司,成功上市。

“上市是一个过程,不是结果。也许投资人会催着企业尽快上市,但对于企业而言,上市的时间点一定要把握好。如果你今天上市之后,未来四个季度或八个季度天天都忙着往华尔街交报表,那绝不是我们想要的。特别是市场正处于一个大变迁时代,我不想把时间花在这上面。”闫方军介绍说,“与其花时间去应付这些事情,不如把时间用在真正有价值的工作上。然后上市会变成一件水到渠成的事情。”

谈及未来主要的业务增长方向,闫方军毫不犹豫地表示,一定是移动互联网。“移动互联未来五年一定是最大的业务增长方向。到今年年底,移动会占到易传媒总营收的30%。五年之后,如果移动增长到易传媒整体业务的80%甚至更高,我一点都不会觉得奇怪。”早在2010年底,易传媒就开始加大了移动方面的布局和投入。先人一步的布局,使易传媒在移动互联网上得以抢占先机。

籍由TradingOS这一程序化交易操作系统平台的搭建,易传媒正在引领中国互联网产业的一次全新变革,我们也期待与闫方军、易传媒、TradingOS一起,共同见证这次产业变革带给行业的无限机遇与成就。

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